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职业教育的终身梦想要如何实现?

来源:亚搏手机版app下载网址   发布时间:2021-10-07 00:36nbsp;  点击量:

本文摘要:作为校园和生活的过渡,职业教育在刚需K12的红海烧到天际的时候,迈向了新的台阶。凭据艾瑞咨询的统计,2019年中国职业教育市场规模到达了2688.5亿元,同比增长13.3%,未来几年也将连续保持13%左右的增长,预计到2022年市场有望突破3900亿元。 国家对职业教育的重视,新技术与教育的融合,线上职业教育形态逐步被市场接受,让职业教育的增长越发稳健,职业教育的细分也逐渐渗透到了各个年事段,终身学习,不再只是一个口号。

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作为校园和生活的过渡,职业教育在刚需K12的红海烧到天际的时候,迈向了新的台阶。凭据艾瑞咨询的统计,2019年中国职业教育市场规模到达了2688.5亿元,同比增长13.3%,未来几年也将连续保持13%左右的增长,预计到2022年市场有望突破3900亿元。

国家对职业教育的重视,新技术与教育的融合,线上职业教育形态逐步被市场接受,让职业教育的增长越发稳健,职业教育的细分也逐渐渗透到了各个年事段,终身学习,不再只是一个口号。随着越来越多的人进入这个赛道,其产物定位和用户梳理变得及其重要。职业教育,顾名思义,跟每一小我私家的职业生长和职业发展息息相关。

一小我私家的职业生涯平均在40年左右,其间可能碰面临林林总总的职业需求,遇到种种各样的职业问题,职业教育把种种需求和供应链接起来,成为为人们解答问题、提供资助的重要渠道。01GAOKAO用户梳理如果只按用户类型来划分,职业教育的用户可以划分为G端、B端和C端。

其中G端以学校为主,包罗中职、高职和大学,其需求除了信息系统以外,主要对一小我私家进入职场前的基础知识、技术和履历举行增补,由于学校资源有限,但学生但需求许多样,需要市场对其举行满足,最受接待的是实践类课程和求职计划类课程。这类客户对产物的需求较为低级,比力好满足,但对于产物横向需求较广,一般会随学生专业和意向涉及到各个行业。因为每年都市有学生进入到该时间段举行学习,加上政府政策的支持,学校这部门的需求虽然不多,可是会一直连续并逐年递增。

B端以企业培训为主,与企业大学功效类似,是企业大学的外部智库。会凭据企业的岗位需求和员工水平打造合适的职场进阶类产物。这类用户需求是以企业业绩目的和问题解决为导向的,专业性和难度会比力强,但领域精专,内容以围绕行业领域专家和人力治理通识课为主,传统行业对互联网营销、技术应用对需求也比力大,容易做出专业领域的强品牌。

C端以学习者为主,时间段横跨最长,理论上来说,可以从有职业知识需求一直延伸到退休后再就业。这部门群体的需求也是最为多变,会随着小我私家的发展、行业的变迁、市场的生长、技术的进步而不停出现循环状态。

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如果说学校的学习是基础,在企业的学习是进阶,那这类用户的需求一直在基础和进阶中循环,我暂且称他们这个阶段的学习需求为“职场摆渡”。这部门的职业教育形态也是现在最多样的,最常见也是最成熟的就是职业考证类服务,其次是近几年兴起的职业技术培训和一些知识付费。

这类用户需求以小我私家的职业生长为依托,用户数量众多,用户需求多样,是一个最容易做流量品牌的领域。因为行业差别、岗位差别,如果上来就想全面笼罩用户需求基本上是玩火自焚。这类领域现在比力常见的玩法是选取某个行业或者岗位的垂直领域,做垂直领域强品牌,好比互联网运营方面的三节课,新媒体领域的馒头商学院,财政金融方面的高顿财经等。

02GAOKAO用户拓展现在的用户群体的拓展方式有许多。第一种,C端的强势品牌向BG端渗透。

好比获得的课程被华东师范大学认可,华东师大推出了一些关于获得学分的学费、学分减免政策;起点学院、三节课的课程恒久被互联网各大公司采购作为企业内训课程等。靠C端打品牌动员B端认可获取B端收益,成为了一些公司端拓展方式。这类拓展需要恒久的品牌积累和专业投入,涉及到的内容产物以专业性、尺度化产物为主,联合企业需求组合成个性化解决方案。

第二种,用户需求的内部延伸。这种拓展方式主要在C端服务领域,包罗:以用户为焦点,切分场景,拓展同一类用户的内容需求,好比,给一个用户学日常英语的客户推商务英语、旅行英语、集会英语、谈判英语、年终汇报英语等;以内容为焦点,拓展差别岗位职业教育诉求,好比,原来是做互联网运营的,先延伸出做增长、产物、数据分析、供应链、战略等多方面的垂直领域,再去拓展对应的人群。

这是现在大多数职业教育企业接纳的方式。职业教育自己是内容为王的行业,这类用户需求拓展需要企业做到:专业门路适度、内容颗粒度强、更新速度快等方面,很磨练企业的内容生产能力。第三种,拓展用户的年事段。这种拓展方式是紧跟企业用户定位的,许多企业把目的人群定位在-2到5岁的职场人。

针对这个年事段生产适合该年事段的内容。一般平台型的企业会以这个目的举行内容精专,随即举行年事段的拓展,B2B2C的平台和比力有实力的传统教育培训机构会比力有这方面的优势,好比课堂等。一些垂直领域的公司也会纵向拓展年事段,不外都是针对同一行业或者同一岗位的,这样比力容易精专内容,好比0-1互联网职场人,1-3互联网职场人,3-5互联网职场人等等。企业一般会先做0基础/通识类的课程,这类课程比力容易,可授课师资众多,市场需求随着学生结业和跳槽转岗等需求的增加而增加。

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越资深的职场人课程越欠好做,所以市面上比力少,这类课程对课程难度、深度的掌握很高,也比力缺少对应的导师。第四种,拓展行业。

现在职业教育南北极化显着,市面上的培训中脑力劳动多的行业和岗位比力多,学校教育中体力劳动多的行业和岗位比力多。从行业来看,在线课程中,互联网、财政金融、执法公考等方面相关的课程最受接待;职业学校教育中美容美发、修建工程等方面的课程实用性最强。

58同城近期打造的职业教育平台就从行业领域举行了拓展,下设六大技术型人才培训学院,包罗:房产经纪人大学、人力资源学院、家庭服务学院、汽车服务学院、网络营销学院、新媒体学院,来增补行业方面的不足。03GAOKAO避坑指南职业教育这个领域里,用户的需求是无穷无尽的,它是最靠近社会的教育,跟这个世界一样,充满着变化,也充满着兴趣。在这个细分领域游览,需要你选择智慧的偏向,重视对资源的积累和拓展,同时保持对内容的较真。

关于这个领域,如果你想好好做,这几句话可以好好思考下,或者有时机我们一起探讨:用户需求许多,不是每一个需求你都要做,做产物前,先盘货你的现有资源。这个领域对更新速度要求高,纵然是录播课程对边际成本不会低,请审慎思量成本。

你的用户可能是甲方,你的竞争对手也可能是甲方。职业教育是在追求个体发展的时代,陪同个体发展。如果做获得,那就是完成了职业教育的终身梦想。作者:LU晨昕 在到场也在旁观,在奔跑也在思考。


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